¡Hola fotógrafo! Hoy vengo con algo que os va a sonar a muchos: cómo empezar a venderte como fotógrafo sin sentir que eres un impostor. Estamos en un gremio con miles de fotógrafos, y cobrar por nuestras fotos cuando hay tanta gente que las hace mejor… puede resultar abrumador. Pero tranquilo, que con estos 10 consejos vas a empezar a plantearte las cosas de otra manera.
- 💪 Cree en ti (fuera el síndrome del impostor) A todos nos pasa: «Hay gente que lo hace mil veces mejor que yo». Pues te diré algo: hay un cliente para cada fotógrafo. Quizá no venderás a una multinacional exigente, pero puedes empezar con clientes de presupuesto más modesto. Lo importante es encontrarse. Cree en ti y acabará pasando.
- 🎯 Soberbia fuera: identifica tu fortaleza Acepta que hay gente mejor que tú. Ese es el primer paso. Pero también tienes algo que solo tú puedes ofrecer. Yo igual hago mejor fotografía nocturna que tú, pero tú tienes otra cosa mejor que yo. Identifica tu fortaleza y ataca ahí. A veces tu cliente no busca exactamente lo que tú haces mejor, pero si eres capaz de conectar esa fortaleza con su necesidad, le enganchas.
- 🤝 Delega, no lo hagas todo tú La única manera de crecer que encontré fue delegando. Aunque sea poquito, aunque sea con un amigo: delega. Yo hoy busco dónde hay dinero, dónde hay negocio, y luego delego lo demás. Si necesita una web, si necesita redes… eso lo hacen otros. Yo me dedico a encontrar los negocios. Tú también: cada uno en su escala, pero no intentes hacerlo todo porque lo harás mal.Y mientras tanto sigue disfrutando de hacer fotos claro.
- 📱 Redes sociales: profesional pero humano Te pueden gustar más o menos, pero no estar en ellas es un error. Úsalas con un toque profesional (muestra tu trabajo) y humano (que la gente te coja cariño). Comparte alguna pincelada personal pero te diría sin pasarte… la gente es curiosa y eso hace que te sigan. Pero ojo: se profesional primero.
- 🤲 Pide colaboraciones Si estás solo, tardarás más en llegar. Así que pide colaboraciones. Ese fotógrafo que admiras, al que te da vergüenza escribir… escríbele. Ofrécete. A muchos nos gusta colaborar, aprendemos unos de otros. Solo llegas rápido, acompañado llegas más lejos. Quítate el miedo.
- 🎥 Cuida tu imagen: usa el vídeo Hoy el vídeo es un imperativo. No basta con mostrar fotos. Yo he tenido que delegar en un videógrafo, me grabo con frecuencia, hasta me he comprado unas gafas que hacen fotos y graban vídeo. ¿Para qué? Para mostrar cómo trabajo. Eso multiplica mis posibilidades de que me contraten.
- 📄 Ten una carta de presentación Vital. Quién eres, qué formación tienes, qué has hecho. «Es que no tengo nada». Sí tienes algo, aunque sea pequeño. Yo tengo una carta tipo infografía: breve, ilustrativa, quién soy, qué hago, qué proyectos he creado, mis fortalezas. Cuando surge una oportunidad, envío eso junto con un texto o una llamada. Te la recomiendo.
- 👥 Genera comunidad Comunidad no son seguidores. Puedes tener 500.000 seguidores y una comunidad pequeña. Tu comunidad es la gente que te conoce, que le gusta lo que haces, que te acompaña física o virtualmente. Esos son tus mejores comerciales, tus mejores potenciales clientes y, afortunadamente, pueden ser tus amigos. Yo he hecho muchos amigos con la fotografía.
- ⭐ Pide testimonios Cuando las cosas funcionen, pide testimonios. Ese amigo encantado con tu trabajo, ese cliente fascinado… diles: «¿Me dejas un testimonio?». Escrito, en vídeo, como sea. Y muéstralo: en tu web, en redes. Que vean que la gente está contenta contigo. Los testimonios venden más que tú hablando de ti mismo.
- 🎁 Siempre dale más de lo que te piden Si te contratan para X, da X+++. Que el cliente se vaya extremadamente contento. Que diga: «Caramba, le pedí esto y mira lo que me trae, más de lo que pagué». Eso fideliza. Eso hace que vuelva y que recomiende.
Ahí lo tenéis, familia. Diez consejos breves pero potentes. Te recomiendo que los anotes en una libreta y los vayas desarrollando poco a poco. A mí me han funcionado y estoy seguro de que a ti también te van a ayudar.
Si quieres seguir aprendiendo sobre cómo convertir tu pasión por la fotografía en un negocio rentable, tienes que visitar La Academia de Fotógrafos. Ahí no solo hablamos de técnica, también de cómo vivir de esto que tanto nos gusta.
Nos vemos en el próximo phototip.
Un abrazo y buenas fotos,
Mario Rubio